大部分中国公司的发家史，有一条相对清晰的路径：把大陆作为掘金的重要场所，把上市作为企业的一个成人礼，并通过资本的运作不断的进行业务拓展。

但华为，并不是这样。不管是友商还是对手，对于华为的评价基本一致：技术驱动型公司，热衷于做实业而不是资本腾挪。每年把巨额的资金用于研发，因此，有着让对手望而生畏的创新能力。

一个比较有说服力的现象是：华为来自海外的营收，已经连续多年超过国内市场，最新的数据显示：2014年海外收入整体占比达到了66%。即使对华为有偏见的人，也不得不承认：在一个强敌环绕的海外市场，爱立信为代表的跨国巨头早早的确立了自己的竞争优势，而华为，通过和这些巨头的拼杀而获得重要的一席之地，非常不容易。

现阶段，华为正在以一个更加自信和开放的态度，来和欧洲打交道。比如，每年一期的华为创新日。去年这一活动在米兰举行，国外媒体通过创新日了解华为的欧洲业务，以及对未来趋势的解读。今年，华为把活动搬到了德国的慕尼黑。

华为战略Marketing总裁徐文伟，出席了这一活动，并用英文致词。华为的众多合作伙伴，出席了这一活动，其中不乏一些全球顶尖的巨头公司，比如SAP、沃达丰。经过多年的海外市场运作，这些公司已经建立了和华为深度捆绑的合作模式。

那么，华为是如何在欧洲实现跑马圈地的？2015年的创新日活动，华为想向海外伙伴传输的信号又是什么？创新日当天，徐文伟接受了笔者的采访，利用多个关键词对华为的海外业务进行了解读。

1，工业4.0

这是一个被频频提及的词汇，发源地是以制造业出名的德国工业界。不过，在徐文伟看来，真正实现工业4.0落地的国家并不多，中国和德国是屈指可数据的几个国家。

不过，对于华为对于工业4.0的提法，有自己的理解。在接受蓝鲸TMT专访环节，徐文伟重点提到了1-2-1战略。简单来说就是：1个物联网平台，2种联接方式，1个物联网操作系统。

按照华为的路线图，121战略会是一个拓展欧洲市场的万能钥匙，其战略涵盖了基础设施层、应用层和设备层等多个环节，并且已经在多个领域实现了落地。

2，智慧城市

自从IBM提出智慧地球这一概念之后，在中国市场，已经出现了一批打着智慧城市名义的公司，比如神州数码、东软、太极集团(600129,股吧)。此外，一些跨国巨头也热衷于在中国的智慧市场掘金，比如IBM，NEC。华为，是为数不多，把智慧城市做到海外的中国企业。

华为对智慧的理解，有3个层级。比如类似于智慧球场类的典型场景；智慧社区和园区；智慧城市。不同于一般的企业做智慧城市，华为针对“智慧”的布局并不是注重宏大的概念，而是基于一个个重要场景的解决，最终目标则是实现智慧城市。

举个例子，阿姆斯特丹就是智慧城市的典范，拿阿贾克斯球场来说，华为的高密Wi-Fi覆盖全场，53000多名观众可同时接入高速网络，观众还能够用移动终端观看不同角度的视频，实时了解每个球星的各种技术统计数据，与Facebook等社交媒体账号进行对接，提供不同的个性化服务。这些人性化的便利与感受就是智慧城市重要的组成部分。

除了球场，徐文伟还介绍了一些华为其他的应用场景，比如：机场调度。

3，研发前移

华为在研发方面的支出，占据了年销售收入的10%以上。这一数字在2014年被进一步放大。有数据显示，过去10年华为研发投入了300亿美金，其中2014年更是达到了创纪录的66亿美元。

为什么重金研发？这和华为的遭遇有关。徐文伟在谈到早年华为出海的难题时，第一个提到的就是信任。2000年前后，中国公司对外的形象，是低价和快消品。对于拓展海外市场的华为来说，甚至很难见到客户，原因是客户并不信任一家中国公司的技术。

在徐文伟看来，开拓欧洲市场，靠的还要是技术领先，低价和赠送是没用的。之所以提出这个观点，在于华为从事工作的属性。欧洲市场的人力和运维成本高，电信设备使用周期长，所以对设备本身价格不敏感，因而企业特别注重解决方案创新和客户成功。

在被外界认可以后，除了自主研发，华为开始和越来越多的外企联合做创新中心。

数据显示，2006年开始，华为就与德国电信等运营商共建联合创新中心，此外，华为在欧洲8个国家设立了18个研发机构，包括无线、微波、芯片、工程、数学以及美学等领域。参与了25个欧盟的“Horizon 2020”项目，与120多个学术机构进行了合作。

此外，华为也开始越来越多的参与到企业的创新中来，而不是被动的作为一个服务提供商。比如，华为和奥迪的合作，双方从一开始就进行技术的对接，共同研究对网络，对模块对性能指标的要求。因此，华为开始获得更多的机会。

4，5G

无论是演讲环节，还是媒体问答时间，徐文伟都拿出了专门的时间来讲5G。按照徐文伟的理解，2G解决了通话问题，3G解决了上网问题，4G解决了移动移动宽带问题。即将到来的5G，解决的会是连结问题，这对于华为来说，面临着更多机会。

早在2014年，华为完成超越爱立信成为全球最大的电信设备厂商之后，就已经开始全面加速布局更加超前的5G网络。有消息称，华为为此投入了6亿美金进行研发。

5G时代，华为会参与更多的领域和项目，比如公共安全应急指挥领域。5G之前，中国网络环境是上行慢下载快，而在类似于公共安全的监控领域，是与之相反的。5G号称可以做到1毫秒延迟，未来将在更多的领域发挥作用。

结束语：

除了技术层面的创新，徐文伟还提到一个有意思的话题：酒香也怕巷子深，因此，无论是华为终端，还是企业业务和运营商业务，华为也在积极的谋求一些营销类活动，比如和欧洲球队的合作。此外，就是华为公司的本地化工作。据徐文伟透露，华为海外员工，75%是雇佣了当地的员工，这解决了当地就业，同时让欧洲市场看到：华为是一个真正的国际化的公司。

上一篇 :100G网络建设提速 产业链公司受益

下一篇 : “室内光缆”国家标准审查会议在南通召开