盛夏，整个光纤光缆制造业的生产就像天气一样如火如荼。在十三五计划的收官之年，通信业爆发出的勃勃生机令其他行业侧目。已经二十年了，从上世纪九十年代初开始，通信业特别是光纤通信的需求持续飞速增长，是任何其他领域所难以想象的。从当初光纤年产不到百万芯公里，到今年产能突破2亿芯公里，预计年产量超过1.8亿芯公里，仅仅用了短短二十年，而这种需求还在以每年超过15%的速度持续增长，不能不说是一个行业奇迹。
今年夏天，光缆厂是愉快的，产品供不应求，订单多到接不过来，生产满开，工人的收入翻番，股市上通信板块表现强劲，各大公司的扩产计划庞大得难以想象；然而，对很多老板来说，也是痛苦的，光纤原材料涨价，很多光缆企业一纤难求，光缆价格持续走低，而原材料价格坚挺，人工和管理成本持续上涨，使得光缆企业利润大幅缩水。降成本，是每个老板的心头之痛。
在光缆行业，每一种原材料的价格都是持续走低的，这既是市场的需要，也是市场充分竞争的结果。然而有一种原材料，却是很多采购人员的梦魇，因为对于追求原材料持续降价为考核目标的他们来说，该系列材料价格已经有好些年没有大的波动了，这就是光固化材料—光纤着色油墨和并带树脂。也许它需求量小，对于光缆的整个生产成本影响不大，但却是光缆生产的关键原材料，每个厂家对其的品质要求近乎苛刻；而该材料的技术门槛较高，研发投入巨大，验证周期长，市场容量小，因此国内少有企业愿意涉足。也正是基于此，一直以来，国内只有唯一一家材料供应商。凭借其绝对的市场支配地位，少有降价举措。
在这个炎炎夏日，诸多大型光缆厂的采购们惊喜的发现，原来亘古不变的油墨并带价格，居然有了松动的迹象，犹如夏日中的一抹清凉，给他们带来了意外之喜。而这一切，都缘于光缆厂已经可以有了第二个选择，这个选择，正是武汉长盈通光电技术有限公司，这个成立刚刚满五年，立足于在特种光纤光缆领域，提供全套解决方案的年轻公司带来的。
五年前的七月，武汉长盈通在武汉光谷软件园一个不足300平米的租赁场所正式成立，当时只有九名员工。虽然公司很小，但是志向很大。从出生的那一天，就有了创建中国第一个特种光纤产业园，为特种光纤提供全套解决方案的梦想。
介入光纤光缆材料领域，源自一个偶然的契机。为攻克绕制光纤环所用的绕环胶国外禁运难题，公司引入了第一位材料专家，她就是八十年代初，毕业于武汉大学化学系，在化学领域工作三十多年的光固化材料专家—余晓梦经理。在她的带领下研制的绕环胶成为公司在光纤陀螺领域最核心的竞争力之一。
在成功攻克了绕环胶技术难题后，公司将目光投向了最符合公司发展方向，也是公司最熟悉的领域，光纤光缆行业。从2013年3月始，在余晓梦女士的带领下，公司投入巨大的人力物力，开始了光纤光缆领域各种光固化材料的研制，涵盖了光纤内外涂层、光纤着色油墨、并带树脂等多种产品。
产品研发的艰辛，不亲身经历是无法体会其中的辛酸的。只有投入其中，才知道为什么这一系列的产品不像纤膏缆膏、钢带铝带、PVC材料那样有这么多供应厂家。粘度、密度、折射率、模量、固化收缩率、国际色标标准，从海量原材料中甄选出最合适的那一种，通过不同工艺形成中间体，再合成，最后进行过滤、灌装处理，每一份样品都充满了艰辛。老师经常说，化学是一门试验科学，在这里得到了最真实的体验。即使小心翼翼，但客户的每一次反馈都是对技术团队的考验。固化不良，衰减偏大，台阶率过高，气味太大，颜色偏淡，固化效率低，出现散纤现象；不同设备类型，不同模具装置，不同模口大小，不同氮气流量、纯度，不同类型固化灯，不同速度，固化效果不一。每一次失败，都意味着千百次的重复试验；每一点改进，都意味着我们向成功又迈下了坚实一步。
我们也有迷茫的时候，也有颓废的瞬间，从头做起，去和国内上市公司这样重量级的竞争对手PK，我们有胜算吗？每每这个时候，支撑我们的，除了公司坚定不移的战略目标，还有来自客户的鼓励、期望和支持。每一次试用，客户承担的是成本，是风险。感动于烽火科技刘义霞副总的一席话，对于新进原材料厂家的扶持和支持，是对于产业良性发展的需要，即使在初期付出一定代价也要坚持下去。正是基于这个理念，我们得到了诸如江苏通鼎、武汉烽火、深圳特发、湖北凯乐、山东太平洋、烽火博鑫、山东宏安、湖北宇通等客户的大力支持；也正是在许许多多这样客户的无私帮助下，我们的产品才能一步步走向成熟。
两年多的付出，终于有了丰硕的收获。我们的产品在各种复杂的工艺条件下，已经能完全满足客户对产品品质的需求，也不断得到了客户的认可。雄关漫道真如铁，如今迈步从头越。我们也清醒地认识到，和国内的主流供应商相比，我们仍有不小的差距。无论从产业规模，产品种类、批量稳定性还是生产成本、交付周期、产品的细节设计等方面，都有需要不断改进提高的地方。庆幸的是，我们能正视自己的不足，我们有不断改进的决心，我们更有一直给与我们支持和鼓励的客户。
在刚刚成为TOEM的一员时，名誉理事长慕成斌老师亲切地鼓励我们，希望我们能迅速成长，成为推动通信光电材料健康发展的一员，为光电缆材料行业做出自己的贡献。感谢慕老师的殷殷期望，我们会一直努力，我们不仅是炎炎夏日的一抹清凉，我们更希望成为刺骨冬日的熊熊烈火。