俞义方：产品转型很痛苦 中兴从不模仿别人
2015-11-11 13:27:28
近日，中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方在接受记者采访时表示，产品转型很痛苦，但是，中兴做产品从不模仿别人，譬如，AXON天机外观在非常有特色，旗舰级配置非常令人震撼。
在中兴从事技术研究20年的俞义方谈起产品创新非常自信，他说，中兴终端的转型首先转是产品，产品转型很痛苦。转型前，中兴手机产品多以千元机为主，产品属性更多偏向B2B层面，而转型之后，产品则会更多地面向B2C市场，并且具有全球性。可以说，AXON天机旗舰系列开启了中兴向高端市场转型之门。
据透露，目前，中兴终端形成两大梯队：其一是AXON天机旗舰系列，另一个则是中低端系列。天机系列是第一次站在3000~4000元价位产品，该产品无论在美国、德国欧美市场，还是在中国市场反响较好。
在渠道方面，俞义方坦言，中兴前两年主要与运营商合作，取得靓丽的业绩后有些固化，对电商市场、社会渠道发展有些滞后。今年中兴在不断建设社会渠道实体店。主要在3个渠道上发力：第一、传统运营商渠道；第二、社会公开渠道，主要与国美、苏宁等社会化卖场合作；第三、在电商方面，目前平台上除了自建之外与阿里、京东都已建立了合作。
在营销方面，中兴是手机品牌中NBA唯一战略合作伙伴，这种合作已连续了3年。俞义方认为，中兴之所以坚持体育营销，主要是由于产品需要和客户吻合。而体育营销也是未来大势所趋，诸如AXON天机miniNBA定制版一类的定制产品，中兴将继续加大推广力度。
俞义方透露，中兴在全球设立四大经营部，包括中国、亚太、欧非拉以及北美地区均出现增长，而其中增长最多是北美和中国市场，未来将继续开拓新市场，AXON天机系列产品除了手机，还有智能手表、智能家用投影仪，在转型高端手机的同时，中兴还瞄准了智能穿戴以及智能家居市场。中兴手机未来将从“安全”和“语音”入手，最终要做是：解放用户的双手。
俞义方表示，中兴终端正在进行战略转移，品牌影响力开始回升。中兴有信心利用三年时间，回到本应属于自己的市场领先位置。
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