民营企业国际化的“亨通路”

2017-05-08 12:56:17

近日，亨通通信产业集团江苏亨通光电股份有限公司（以下简称：亨通光电）发布公告称，公司海外子公司印尼VOKSEL公司2016年实现营业收入20223亿印尼盾，净利润1593.91亿印尼盾，同比增长26倍。投资并购仅1年，就交出如此抢眼的成绩单，是亨通集团稳步走向国际化的缩影。

“企业要做强，必须要参与全球技术、品质的竞争；企业要做大，必须要全球市场定位。”亨通集团董事局主席崔根良说，“一带一路”沿线国家不仅是亨通打开海外市场的桥头堡，也是当前亨通海外营收的主要来源地，对亨通国际化战略深入实施至关重要。亨通将坚定不移地沿着“一带一路”走出去，在与国家战略同频共振中，铺就一条直达国际化企业的“亨通路”。

出海并购

率先抢占国际战略要地

在4月7日发布的公告中，亨通光电“揭秘”了印尼VOKSEL公司2016年业绩跨越式提升的原因。

强强联手、优势互补是首要原因。亨通光电具有国际化品牌知名度高、产品技术先进、产业链完整等优势；VOKSEL公司在印尼及周边国家具有区域品牌知名度较高、市场渠道资源悠久的特点，特别在印尼国家电网和印尼电信具有较强的影响力。去年1月并购完成后，双方在经营管理、人才团队、制度建设、技术研发、战略规划、品牌打造等领域加强协同。一年时间内，公司在印尼、东南亚、南亚、中东和南美洲等地区的品牌影响力和市场占有率得到持续提升。

抢抓“一带一路”沿线国家大兴基础设施建设的强大市场需求是另外一个重要原因。当前，印尼对光纤光缆、电力电缆、海缆、特种合金导线的需求快速增长，并购完成后，双方齐心协力，筹建新的生产线，并积极参与东道国基础设施建设，支持东道国信息、电力与海洋产业的升级、扩容，发展东道国具有比较优势的产业。提档升级的VOKSEL公司“弯道超车”的同时，印尼的经济建设也突飞猛进。

作为“一带一路”战略的重要枢纽，印尼已成为亨通响应国家战略积极参与国际合作的“要地”。不仅是印尼，亨通集团近年来通过收购兼并、合资共建方式，已在6个国家建了产业基地，其中多数在巴西、印度、南非等发展中国家，2家在西班牙、葡萄牙等发达国家。目前还在筹建欧美海外研发中心，继续寻求海外并购。

“品牌金钥匙”

叩开国际市场大门

今年3月底，在美国洛杉矶会展中心举办的第41届美国光纤通讯展览会及研讨会上，亨通携系列创新技术、高端产品及光通讯系统解决方案参展，现场好评如潮。

创新是企业实现长久发展的不二法门。凭借持续的创新研发能力，这家从乡镇企业发展起来的通信行业领军企业，不断刷新着国际市场对亨通制造乃至中国制造的认识。“中国制造要在全球市场占有一席之地，品牌战略是核心，凭借自主核心技术打造信得过的产品品质，这样国际化才长远、有底气。”亨通集团国际副总裁高安敏告诉记者，从零起步的亨通国际化，一路走来艰辛备至。国际化不是空谈，2000年亨通进入国际市场时，全球对中国产品的印象就是低质低劣。“一带一路”沿线国家通信基础设施水平相对落后，亨通紧随国家战略，但也花了约10年的时间才逐渐打开这里的市场。

亨通国际产业集团中东非洲区总经理房绍磊记得，在埃及开拓市场的时候，第一次拿到客户的招标文件，上面明确写着“不接受中国企业的投标”。要打开市场首先要获得客户对产品认可，房绍磊和团队多次主动向客户提供样品试用，邀请对方高级技术人员到中国参观。两年后，客户来到亨通考察，对企业创新的实力和产品的品质高度认可，当即答应让亨通参与投标。

从那时起，亨通与“一带一路”沿线国家的战略合作不断升华：承担马来西亚海洋通信工程，填补了超长海光缆系统的空白；与泰国运营商合作在泰国国内实施光纤到户工程，使亨通宽带接入系统在泰国全境得到全面推广；承担的马尔代夫环岛海洋通信工程，将200多个岛屿连接成一张光纤通信网；在中巴经济走廊建设中，参与开发巴基斯坦塔尔区煤电一体化能源项目；在俄罗斯海洋智能电网工程中表现突出，获“俄罗斯能源工程突出贡献奖”……

红利凸显

“一带一路”收获近七成海外营收

前不久，亨通集团与同济大学对外宣布，双方将共同出资1亿多元，成立上海亨通海洋装备有限公司，从事水下观测网的硬件研发生产、软件开发、工程施工、数据采集、系统集成及大数据服务。“响应国家海洋战略，立足深海科学前沿技术，打造海洋系统产业链。”同济大学党委书记杨贤金介绍，去年9月，双方首次携手合作成立“海洋工程技术研发中心”，目前中心相关技术已具备产业化及工程应用条件。

除了与同济大学合作开展海洋观测网的技术和产业化研究，近年来亨通不断寻求产学研合作，与清华、北邮、中科大等十多家院校合作布局新能源、量子通信等产业。随着新产业、新业态、新领域的大力拓展以及国际化战略的深入实施，亨通在国际竞争中，逐步从纯粹向外卖产品，到参与欧美国家项目的EPC总包业务，再到海外并购，历经了“市场国际化”到“资本国际化”再到“品牌国际化”“三步曲”。

数据显示，到目前为止，亨通的海外投资已超8亿美元，每年海外营收超10亿美元，全球光纤网络市场份额15%，跻身全球光纤通信前3强。亨通的海外营收已连续多年实现翻一番增长，其中2/3来自于“一带一路”沿线国家。

据介绍，亨通将以“四大转型”推动战略创新，尽快实现人才、技术、资金、市场等高端资源的全球配置、全球化运营，到“十三五”末，把亨通打造成为营收超一千亿的高科技国际化公司。

来源：中华工商时报庄道秋

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