亨通集团实施“三步走” 国际化经营初具规模
2013-07-18 13:15:12

    江苏亨通集团获得总装司令部信息化局授予的奖章,表彰其在天宫一号与神舟九号载人交会对接任务中所做的贡献。亨通集团作为其通信工作的供应商,为其云南、新疆测控站测控网点设计提供了多个系列光缆、尾纤等通信及电缆产品等。

    据了解,亨通集团曾为西昌卫星发射中心提供光缆产品服务,凭借在通信领域强大的品牌影响力、卓越的技术创新实力,以及过硬的产品服务质量,成为天宫一号与神舟九号载人交会对接任务项目的供应商。

 
    积极推进国际化战略
 
    亨通集团是以电线电缆研发制造为主,服务信息通信、电力传输、能源地产、金融投资领域的国家级创新型企业。拥有全资及控股子公司30余家,在全国8省市设立研发生产基地,在亚洲、南美、东欧、中东、非洲等地设立18个技术营销服务中心,业务遍及80多个国家和地区,是中国电线电缆行业门类最全、规模最大的线缆制造商和供应商。
 
    亨通集团立志在“十二五”期末成为国内线缆制造业领军企业,跻身世界同行前五强。为此,亨通集团积极推进国际化战略的实施。
 
    在国际化的征程中,亨通集团认真总结学习耐克森集团的经验。耐克森的国际化,以收购为主,实现了资本与产业的完美结合,规划出一条适合自己的发展道路。亨通集团依据自身和行业发展特点,超前制定发展战略,适时调整产业布局、注重品牌建设和国际合作,加快开拓国际市场及进行人才培养,努力适应复杂的海外环境。
 
   扎实推进三步走策略
 
    亨通集团早年就制定了“挑战世界卓越品牌,致力振兴民族产业”的目标;后又提出“打造世界知名品牌,成就国际化优秀企业”的国际化战略;继而提出扎实推进国际化三步走的策略:第一步为产品国际化;第二步为产业国际化;第三步为品牌国际化。
 
    早在2008年,亨通集团创造性地制定了“5-3-1”国际化标准(产品的50%以上销往海外;资本的30%以上为海外资本;管理团队中10%以上为国际化人才)。
 
    近两年又细化了向国际化转型的战略目标与战略路径。其战略目标是“三大转变”:本土化企业向国际化转变,生产型企业向研发生产型企业转变,产品供应商向系统集成服务商转变。其战略路径是“三大结合”:产品经营与资本经营结合,产品多元与产业多元结合,国内市场与国际市场结合。
 
    注重品牌建设和合作
 
    在国际化战略的推进过程中,亨通集团大力关注国际化中的品牌建设。一是实施品牌战略三个转变。即国内品牌向国际品牌转变,行业品牌向公众品牌转变,知名度向美誉度转变。二是注重品牌保护。在30多个国家地区注册海外商标,先后被评为江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、江苏省通信光电缆出口基地核心企业、江苏省出口名牌、吴江市民营企业出口前20强等。在此基础上,亨通集团还在各类国际展会上注重亨通品牌的推广。
 
    与此同时,积极谨慎地开展国际合作。
 
    一是“请进来合作”。亨通集团先后与日本妙香园合资,成立吴江妙都光缆有限公司;与日本滕仓合资,成立江苏阿尔法光纤有限公司,生产光纤,向产业链上游进发;与日本滕仓合资,成立江苏亨通光电科技有限公司,生产电力通信光缆,延伸亨通光缆产业链;20106月,又与美国OFS公司合资,成立江苏奥维信亨通光学科技有限公司,研发光纤预制棒。
 
    二是“走出去合作”。亨通集团继1996年收购马来西亚在江苏宜兴的外商企业后,2011年又与世界500强日本古河电工签署战略协议,并购古河电工(西安)光通信有限公司。20124月,在巴西合资建设新型光缆项目,标志着亨通集团揭开了国际化产业的序幕。
 
    20065月,亨通集团旗下的线缆科技有限公司在新加坡联合交易所成功上市,201012月,又在中国香港联交所成功上市,成为国内线缆行业惟一一家跨境外两地上市的企业。
 
    通过境内外两大资本平台,亨通集团实现了线缆主业经营及产业重组整合,为企业做强、做大提供了强大的造血功能。
 
    稳步开发海外市场
 
    近年来,亨通集团引进具有国际化视野及经验的海外人才充实国际事务部;选派高管赴斯坦福大学等地进行国外培训,开阔高层管理干部的国际化视野;选派中高层干部参加国际展会、产业考察、商务合作、海外交流等,切身感受海外市场环境氛围。
 
  进入21世纪,亨通集团正式成立了国际业务部,于2002年首次赴德国参加汉诺威国际通信展;2003年,首次大规模出口线缆产品到埃塞俄比亚;2006年在泰国设立海外第一个代表处;2011年,首次成为泰国TOT国家电信运营商;同年,海外业务首次实现盈亏平衡;2012年,在巴西设立海外第一家工厂,目前海外设立的代表处达18家。
 
  亨通集团在海外经营的主要方式包括直接营销、代理渠道、合作开发、工程总包等。经过多年的不懈努力,亨通集团国际化经营已经初具规模。2011年集团直接出口6.57亿元人民币,通过系统设备商配套出口3.5亿元人民币,出口总额超10亿元;已取得多个国家的市场准入认证,获得众多国际权威机构认证,并开发了诸多客户。
 
  未来,亨通集团将以创建世界级品牌为目标定位,以国际化标准、高端产品研发为主,从以我为中心转向以客户为中心,以团队专业化提升满意度,以资产结构多元化应对抗风险能力,力争又好又快推进国际化战略的实施。
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