格林威尔公司董事长顾小锋先生接受本网站记者采访
记者:您能为我介绍一下格林威尔的一些情况吗?
顾小锋:格林威尔公司成立于1993年4月,创建伊始,公司致力于为通信系统各生产厂商提供性能优异的超大规模集成电路IC并取得了不俗的业绩,96年尝试通信整机的设计制造。目前已经形成了综合业务复用设备系列、数字交叉连接设备系列、光端机系列、转换器系列等产品系列,并提供面向大用户最后一公里接入的边缘网解决方案。我们的目标是成为中国最出色的电信边缘网络产品和解决方案提供商。
记者:能说一下格林威尔今年的发展情况吗?
顾小锋:今年上半年比去年同期略有增长。原来计划是增长50%,很惭愧没有做到,这里面有客观原因,也有主观原因。
从主观上说,我们是最早做小型光传输系统的,在品牌、质量、功能上都有相当的优势,但近年来在成本控制方面不是太成功,由于成本比较高,在近乎白日化的市场竞争中处于比较被动的地位,今年尽管我们仍是市场上小传输系统的主要供应商,但未能扩大市场份额,另外,产品线比较短,好处是专注,但如果遇到问题就会比较危险。
从客观上说,受外部因素影响,南北电信分家,采购滞缓,整个市场大环境不好,这都是一些众所周知的原因,影响面也比较广。
总的来说,没有完成50%增长,不好,但也不是很差,因为毕竟还是增长了。另外经历了一年多时间摸索、思考,逐步地从设备制造商转为大用户解决方案的提供商,这对于小公司是很困难的。因为,小公司产品少,没那么多产品,怎么提solution?我们是怎么做到的,因为我们找到了自己的定位,这是很重要的。今年五月份在美国参加通信展时,看到lucent口号:制造商要帮助运营商发展网络效益。其实,我们一直坚持这点,走比较务实的道路。从市场经营的角度讲,运营商发挥网络资源,产生效益,关键在于开拓大用户市场,致力于大用户接入正是我们的定位。