电缆行业被誉为城市“神经”和“血管”，肩负着为各行各业国民经济支柱行业配套的职能，成长为我国机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业。随着多年发展，我国电线电缆市场规模巨大，需求层次多样。由于行业集中度不高，且生产能力相对过剩，行业内的厂商竞争激烈。我国电线电缆行业具有产业规模大、集中度低、产业集聚地集中等特点。
过去的一年，电网、发电等传统系统性客户项目建设进度总体放缓，投资额下降，国内线缆行业经济延续下滑趋势，同时，管理成本、人工成本、材料成本、营业成本等各项成本上升。对于线缆企业来说，经营形势并不乐观。行业中亏损企业数量与同期相比有所减少但亏损额在增加，整体主营活动利润率在负增长。应收账款的规模在继续扩大，企业存在资金风险。中国线缆行业总体形势不容乐观。电缆生产企业面临着更大的压力。
我国线缆行业依靠规模扩张带来的发展已不可持续，产业转型升级刻不容缓。就在整个线缆产业谋划转型升级之时，亨通逆市上扬，在转型升级方面率先为全行业展示出了自己的成果。近日，亨通力缆总工程师管新元、亨通特种导线副总经理兼技术总监马军、亨通线缆技术总监王晨分别就亨通力缆、铜缆通信的成功转型向《网络电信》记者传授了自己的宝贵经验。
电力传输逆市上扬
“在过去的一年亨通力缆取得了多项突破。”管总向记者介绍到：中低压电缆、电气装备电缆、特种导线、民用电线四大领域产品都实现了快速增长。中低压电缆继续保持在行业内的前五名地位，公司新产品特种导线、高压电缆、海底电缆等新产品首次进入市场即取得了中标突破，在行业和市场的影响力迅速提升。其中铝合金导线等特种导线产品首次进入2014年国家电网集采，取得了第三名的成绩。公司的矿缆、风缆等电气装备线缆产品的市场占有率也进入了第一阵营。这一成绩的取得首先亨通力缆对营销模式的创新，进而激发了销售人员积极性。同时，对特种导线、高压电缆、海底电缆等新市场积极开拓，取得了不俗的成绩。
铜缆通信大幅增长
自国家推进光进铜退以来，铜缆通信逐渐淡出人们的视野，各家企业的铜缆通信业务也逐渐缩水。然而，过去的一年亨通在铜缆通信版块的营业收入同比增长超过40%。亨通线缆技术总监王晨表示：铜缆通信产品及市场部门近几年不断加深转型升级工作，通过全方面的创新进行深入转型，市场数据就是转型成功的最好证明。
铜缆通信的产品研发方面，亨通架设了重点客户的服务支持平台，为客户提供无偿的技术支持服务，以此深入了解客户的需求，从而确认研发方向；同时持续将新产品的使用情况通过通告平台定期发送给客户，并及时做现场回访，既让客户感受到亨通的研发创新能力，又将亨通的产品优势不断渗入到客户心中。以此亨通推出了稀土合金软电缆产品，刚刚进入市场就在2015年初取得了显著成果。
铜缆通信的市场方面，亨通采用组织分包、自行开拓等多种方式结合的营销模式，通过预先的项目评估，在原有运营商市场的基础上不断扩展主通信设备商市场、铁路市场和海外市场。市场结构的多元化为铜缆通信板块的成功转型和发展打下了扎实的基础。尤其是海外市场，通过与代理商、亨通光电国际部、国内分包商、国内外研究院所等多方的合作，海外市场的接单量实现了大幅增长。
转型创新已经成为线缆行业的关键词。无论是产品的创新、市场的转型，还是管理的创新、人才布局的创新，亨通都给出了最佳的答案。