北京时间12月31日，日前，中兴通讯计划通过推出高端产品以及加强与当地运营商的合作，增强在美国智能手机市场的竞争力，同时向成为全球三大智能手机品牌的目标发起冲击。
发力美国市场
中兴通讯目前在美国智能手机市场的份额约为5%。在这个市场，中兴通讯的产品主要以低端手机著称，面临来自苹果和三星等公司的激烈竞争。中兴通讯执行副总裁何士友在接受采访时表示，在中美市场的成功与失败，对公司能否实现既定目标具有至关重要的影响。他说，中兴通讯希望美国能够超越中国，成为对该公司智能手机业务营收做出最大贡献的市场。
何士友表示：“如果在这两个市场的业务进展不顺，那么你最终会被淘汰。”与竞争对手华为一样，中兴通讯主要生产电信和数据网络采用的后端设备，但该公司已将目光投向消费市场，希望增强在这一领域的地位。
中兴通讯有望在2013年1月8日举行的拉斯维加斯国际消费电子产品展上，推出采用谷歌Android移动操作系统的新款智能手机Grand S。这款手机配置5英寸显示屏以及1300万像素高清摄像头，这也是中兴通讯发力美国高端智能手机市场的举措之一。
市场研究机构IDC分析师雷蒙·拉玛斯(Ramon Llamas)表示，“中兴通讯在美国的知名度不高，但这家公司的努力正在取得进展。”
面临严峻挑战
在其它一些国家，中兴通讯的重要设备提供商身份，或许能令其在与运营商谈判中占据一定的优势，但这条路目前在美国行不通。美国国会在今年早些时候发布了一份报告，称中兴通讯在美销售的电信设备(不包括手机产品)对美国国家安全构成威胁。中兴通讯对此回应称这一说法毫无任何根据。
何士友表示，中兴通讯希望成为AT&T、Verizon Wireless、Sprint Nextel、T-Mobile USA等美国移动运营商的“战略合作伙伴”。根据何士友的定义，如果能获得运营商手机业务15%的营收比例，那么就是战略合作伙伴。中兴通讯公关部门一位高管援引第三方的数据称，该公司目前在美国手机市场的份额约为5%。
IDC数据显示，今年第三季度，中兴通讯在全球的智能手机出货量为750万部，几乎比去年同期增长了一倍，市场份额达到4.2%，成为仅次于苹果、三星和RIM的全球第四大智能手机厂商。IDC称中兴通讯在北美市场取得了“明显进步”。何士友表示，中兴通讯预计2013年公司智能手机业务营收将增长30%，在全球智能手机市场的份额将增长50%。
“马拉松比赛”
中兴通讯预计公司2012年在美国市场的营收将达到10亿美元，其中大约90%由移动设备贡献。中兴通讯去年来自美国市场的营收约为4亿美元，目前该公司手机业务营收40%左右来自中国本土市场。中兴通讯并未公布其中国市场手机业务的具体营收数据，仅仅称是美国市场营收的“一倍多点”。
中兴通讯将在本土市场推出一款面向高端用户的独立品牌“Nubia”，希望借此奠定其在竞争激烈的中国智能手机市场的地位。何士友表示，“Nubia将改变人们对中兴通讯是低端手机厂商的印象。”他还认为中国消费者显然低估了中兴通讯的品牌价值。
据何士友介绍，中兴通讯计划未来两年内将本土零售店数量增加一倍。目前，中兴通讯在中国本土共有1500家零售店。他还将智能手机市场竞争比作是一场没有终点线的马拉松比赛：“你所能做的就是尽全力去超越前面的对手。”