“十二五”期间，我国将大力推动以两化融合、物联网、三网融合、智能电网、高速铁路等为代表的信息通信产业的发展，同时，在传统电信业务增长放缓、渐近“天花板”形势下，电信运营商纷纷加快了向综合信息服务商转型的步伐。新的市场环境与行业趋势对传统设备商提出了新的需求，要求设备商在提升主业的同时，发掘新的业务增长点，向ICT“蓝海”迈进。
2011年不仅是烽火通信“十二五”规划开局之年，更是其转型综合信息方案提供商的关键一年。近日公布的财报显示，2011年烽火通信在新业务产品领域增势迅猛，不仅打造了家庭网关、融合视讯、CCTV子系统等拳头级产品，并且在广电、电力、高铁等行业市场实现了整体推进。
把握“十二五”发展机遇
“十二五”期间，我国信息通信产业迎来了更加难得的发展机遇：国家“十二五”发展规划已将信息通信产业列为国家优先发展的战略性产业，同时，两化融合、物联网、三网融合、智能电网、高速铁路等信息化建设的启动也将带来巨大的市场需求。与此同时，面对传统电信业务增长放缓的困局，电信运营商纷纷抓住了ICT融合发展的产业趋势，加快了转型综合信息服务商的步伐，在为用户提供基础网络服务的同时，逐步向终端及应用侧延展。
市场环境以及客户需求的变化既给传统设备商提出了新的要求，也为其扩大规模、实现自身发展提供了难得的机遇。“行业、客户、自身发展三方面因素要求烽火通信谋求转型，尽管目前烽火通信已经实现了连续6年高速增长，但仍有强劲潜力，因此其必须要寻找新的市场蓝海，寻求新的突破性增长空间。”茁思迅行咨询公司合伙人金峰表示。
新业务引领转型实践
事实上，烽火通信一直都将转型为综合信息方案提供商作为从中型企业向大型企业、从“国内一流”向“国际一流”企业跨越的支撑点。烽火通信总裁何书平对此表示：“我们是否能适应技术与产业的转型，再次占领行业技术制高点？我们是否能不断改进产品与服务质量，适应愈演愈烈的价格战？我们是否能敏锐捕捉商机，培育出新的经济增长点？这些都将是我们‘十二五’期间要面对的严峻挑战。”
“烽火未来要健康发展，增强后劲和抗风险能力，就必须积极拓展新业务。所谓‘弯道超越’，这种业务转型的关键期也是烽火赶超对手的一个重要契机。”何书平表示，新业务市场机遇无限，但风险也无限，烽火通信拓展新业务则秉承三大基本原则——熟悉的客户、熟悉的技术以及“小产品、大市场”，来降低新业务拓展的风险。
面对新的机遇与挑战，2011年烽火通信继续坚持“12345”战略，在做大做强光通信主业的同时，面向企业、行业、家庭以及个人三大类客户进行大力开拓，目前已经形成了家庭网关、融合视讯、移动信息化、电信增值业务等新业务产品，在国内外市场实现了规模销售。
同时，为了积极构建面向市场的快速反应组织系统，2008年烽火通信成立了业务与产品应用部，以开拓家庭网络市场；2011年初，又针对广电、电力、高铁等行业信息化市场成立了行业网营销中心。通过组织机构变革，烽火通信全面吹响了进军信息化大市场的号角。
市场渐入佳境
经过多年的有效运作，目前烽火通信在信息化大市场开始稳步推进，尤其是业务与终端类产品已率先实现全球突破。
早在2010年上海世博会上，上海电信就展示了自己正在当地试点的三网融合数字家庭网络，其中智能家庭网关正是由烽火通信提供的，事实上这一产品不仅在国内得到应用，在2010年西班牙电信的全球集采中也成功中标，获得百万台订单。此外，该产品还成功应用于欧美、南美以及东南亚等多个国家。
不仅是家庭网关，在融合视讯、移动信息化以及轨道交通等业务领域，烽火通信也在形成稳健发展势头，产业规模进一步壮大，初步形成了多元化的产业集群发展新格局。
行业信息化市场也是烽火通信着力开拓的新业务领域，虽然行业网营销中心仅成立一年左右，但已经取得了显著的推进成效。目前，烽火通信行业信息化主导产品先后进入国家电网和南方电网的干线工程，并广泛服务于北京奥运、上海世博、南水北调、青藏铁路等重大国家项目。
2011年烽火通信新业务拓展实践更是捷报频传，竞争优势初显：烽火通信家庭网关产品以综合排名第一的成绩获得了中国联通LAN/ADSL型家庭网关集采50%的供货权；烽火通信中标了中国电信、中国联通光分路器集采，国家电网EPON集采以及上海电力三网融合等重大项目，市场地位进一步巩固；烽火通信三网融合和NGB一站式整体解决方案在国内多个三网融合试点城市实现了落地；此外，在信息集成领域，烽火通信自主研发的移动视频产品、CCTV子系统、集中告警管理系统继续商用，轨道、交通、信息化三大业务实现了整体推进。
可以看到，以上成果的取得，不仅使得烽火通信形成了国内、国际、信息化三大市场齐头并进的稳健布局，极大地增强了盈利能力和抗风险能力，同时也使烽火品牌实现了从光通信向新业务和终端类产品的强势移植，进一步提升了烽火通信在ICT领域的竞争优势。