转眼2010年就过去一半了，正所谓好戏在后头，中国电信似也乎把大部分的终端工作重心放在了下半年。6月26日，中国电信即将在东莞举行的天翼3G手机交易会则正是这场工作的真正开端。

　　众所周知，中国电信2010年的发展目标是：在2010年底确保达到8000万手机用户，同时争取达到1亿。

　　从宏观数据来看，截至2010年5月底，中国电信手机用户数为7150万左右，距离8000万目标剩下的1000万应该是毫无悬念了。但是，要达到1亿用户目标，则有3000万的缺口，这对电信是大挑战。因为要达到这一目标，也就意味着中国电信下半年将平均每月发展500万用户，而目前中国电信手机用户月平均增量在300万左右。

　　很显然，要实现这一重任，中国电信天翼终端公司压力不小。但是中国电信的准备却也是充分的。目前来看，下半年中国电信的三大终端重点项目将相继进入高潮。

　　首先，中端价位手机，这也是此次天翼终端交易会的重点。

　　此前中国电信终端市场一直是两头大中间小的格局，缺少中间力量一度成为中国电信用户数增长的瓶颈。所以，早在2009年，中国电信就把中端价位终端定为2010年终端工作的重中之重。

　　但是遗憾的是，由于产业链响应时间相对漫长所致，真正能做到中国电信700至2000元价位的EVDO终端直到最近才陆续出货。

　　6月26日，即将在东莞举行的天翼3G手机交易会无疑就是要把该项工作推向最高潮。按照最初的目标，本次交易会的规模目标是达成500万部，但是这对于下半年3000万的缺口来说，仍然还只是一笔小数。所以，从本次交易会开始，中端价位手机的序幕还只是刚刚开启，下半年，千元手机好戏才刚开始。

　　其次，零售社会化。把工作重心从采购社会化向零售社会化转移是中国电信2010年的另一大工作重点。统计数据显示，此前C网终端90%由运营商营业厅渠道销售，这显然不利于用户购机，同时也让终端厂商陷入消极的情绪中，产业链陷入恶性循环。

　　从本次C网终端交易会的情况来看，零售社会化的成效已经开始释放。去年，在南京召开的C网终端采购会上，主要的渠道商还只是普天太力、酷人通信等B2B类的经销商，而今年，我们在渠道商的名录中已经能够看到苏宁、国美、乐语等这些直接面向消费者的主流零售渠道。

　　第三，高端旗舰手机。当多数人把注意力都转向中端价位手机的时候，事实上运营商并没有忘记高端旗舰手机带来的高额利润。据中国电信天翼终端公司相关人士透露，虽然目前中端价位手机刚刚进入状态，但是高端旗舰手机也已经开始在酝酿之中，这也是长年以来的惯例：每年底都是高端旗舰手机的热销期。

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