北电日前指定Westcon作为其在泰国、越南和菲律宾等东盟北部国家的地区分销商，这进一步加强了Westcon作为北电全球主要分销商的地位。这一授权也将进一步加强北电产品入市的战略，使北电能通过其世界级的合作伙伴和分销商网络为客户提供优质服务和北电的价值。
根据协议，Westcon将会提供北电的全套企业网解决方案，并将掌管原来一直由北电直接负责的核心渠道。
Westcon集团在与北电一同建立渠道方面表现出了强大的能力。他们通过其现有的全球ERP系统，为北电构建了一个可以完成战略渠道项目以及无缝订单执行的渠道。Westcon集团还能为该地区提供其已成型的全球订单桌面服务，同时凭借北电广泛的专业知识和技术专长为这一地区提供端到端的各种解决方案。
Westcon亚太区执行副总裁Wendy O’Keeffe表示：“这次合作进一步拓展了我们与北电长期以来保持的成功的全球合作伙伴关系。作为北电全球最大的分销商，我们与北电在其他地区保持着良好的的合作关系，同时我们也非常高兴能将这一合作关系延续到这些新的市场中。”
北电南亚地区企业网副总裁Mark Fioretto表示：“在如今日新月异的市场中，北电全新的产品入市战略将更多关注放在了我们的合作伙伴上，并利用他们在当地的表现以及先进的渠道结构，为客户实现价值的最大化。我们全新的战略将在简化运营的同时提升效率，以降低企业成本，并帮助在企业网领域取得更好的成绩。”
Westcon将与北电紧密合作，将其渠道体系建立在北电现有的渠道体系之上，并为北电的新老客户提供优秀的供应链服务。