在全球电信设备行业风云变幻之际，老牌设备商阿尔卡特朗讯（下称阿朗）不断打出中国牌。
4月27日，阿朗CEO本·韦华恩（Ben Verwaayen）到访北京。这是他在出任该职位后的短短半年内的第二次北京之行。韦华恩此行的另一个重要日程就是出席在上海召开的阿朗全球董事会。这也是阿朗历史上第一次把全球董事会放在中国召开。
“中国是阿尔卡特朗讯最强大的发展引擎之一，也是我关注的重中之重，我来就是要向媒体、客户介绍阿尔卡特朗讯未来策略的新重点，并贴近市场和用户交流。”韦华恩说。
作为传统电信设备巨头，阿朗近年来可谓尴尬前行。2006年11月，阿尔卡特和朗讯合并之后成立的阿朗，非但未能如愿通过规模效应降低成本提高竞争力，反而由于重组所带来的管理和文化冲突以及其它一系列因素，陷入连续6个季度的亏损。而当前深入见底的全球金融海啸，更是让阿朗雪上加霜——阿朗2008年第四季度财报显示，其运营商业务的营业额为32.95亿欧元，与上年同期的37.34亿欧元相比，下降了11.8%。
在成熟市场因金融海啸增长停滞之际，中国在2009年正式启动3G进程，这显然是包括阿朗在内的全球电信设备巨头都不会放过的市场机会。
“阿尔卡特朗讯一直将中国视为最具战略意义的市场。”韦华恩强调，经过重大战略转型和运营调整的阿朗，将会持续增强在中国的旗舰企业——上海贝尔股份有限公司的创新实力和发展动能，更好地服务于中国运营商的3G和全业务战略。
阿朗的WEB2.0
“一季度6.1％的GDP增长说明中国经济初现回暖，特别是中国3G通信全业务建设进入加速部署阶段，阿尔卡特朗讯必须迅速做出反应，加大对中国的投入。”4月27日，韦华恩向本报记者独家透露，他此行除了首次在中国召开集团董事会议外，还将与中国移动、中国电信两大运营商签署总价17亿美元的全年深度合作框架协议，并共同探索在3G全业务时代如何推进阿朗的“应用引擎”战略。
“‘应用引擎’的提出，是阿尔卡特朗讯一系列重要业务战略转型调整的核心部分，其目的就是为了更为贴近包括中国在内的全球客户需求。”韦华恩表示，电信业务重组后，中国3G建设提速，使得中国三大运营商全面进入了全业务运营时代，今后的竞争将更为激烈，在这种情况下，“能否采取更为创新和着眼长远战略的商业和合作模式，打造差异化的业务竞争优势，对于运营商竞争全业务时代至关重要”。
阿尔卡特朗讯新战略中着力推动的创新“应用引擎”，正是基于新市场环境下的竞争，来助力运营商在商业模式上的创新。
“以‘应用引擎’为基础，上海贝尔将以全面的解决方案帮助中国运营商实现3G差异化运营。”上海贝尔总裁邱戎红表示，阿尔卡特朗讯“应用引擎”的概念提出将帮助运营商打造未来更具竞争优势的商业合作模式，在WEB2.0/3.0电信竞争的新阶段，推动发展“应用引擎”将对产业未来发展起到重要的引领作用。
邱戎红进一步指出，目前，国内三大运营商正在致力于构建性能强大的3G网络，急需更多吸引用户的应用，运营商如果要获得更卓越的商业模式，为用户提供更丰富的体验服务，就需要将自身先进的通信网络与互联网创新业务紧密结合。
对于阿朗的“应用引擎”战略，工业和信息化部电信研究院通信政策与管理研究所所长王育民表示，面对技术的发展和竞争的不断加剧，中国的运营商正处在深刻的变革、转型之中，而推动运营商与应用提供商深入地结盟，创新产业链的商业模式，能为整个行业的生态体系带来诸多益处。
这表现在：首先，用户能够享受到Web 2.0、3.0及未来更先进网络上更为丰富的应用；其次，诸如YouTube、Google这样的应用服务提供商能开发出更多吸引人的高价值服务，使用户愿意为之付费，或引入广告客户等第三方付费的商业模式；第三，运营商将更清晰地看到所需网络投资与投资回报之间的连带关系，以便做出网络升级的决策；最后，如果各方同意将收益进行分享，那么就可建立起一套全新的商业模式，将可信任的网络资产向应用与内容提供商开放，从而打造出全新的生态体系。
“‘应用引擎’就是这样一种全新的商业模式，而阿尔卡特朗讯在其中实际上是起到了‘网络’和‘应用’间的一个桥梁作用。”韦华恩表示，一方面，阿尔卡特朗讯通过自身技术专长与丰富资源，为运营商打造了开放的平台，将高品质的网络与网络自由创新整合在一起，与运营商以及网络创新服务商共同合作，协同拓展赢收渠道；另一方面，阿尔卡特朗讯可以获得与企业客户更紧密的合作，为其提供更先进的广域网新功能及应用，而不用牺牲其IT系统的安全性与可信赖度。