几秒钟下载一首MP3、几分钟下载一部高清电影，日前CSL在港推出高达21Mbps下载服务，号称全球最快3G网络，与时刻立于潮流尖端的港人成绝配，也再次证明CSL作为香港最大移动运营商的领导地位不可撼动。CSL行政总裁罗启迪表示，公司致力提供高品质服务，为此不惜在金融风暴下仍旧投资数亿元来实践承诺。
就在一年前，CSL还面临严峻挑战。市场份额紧随其后的对手们纷纷推出速度为3.6Mbps甚至7.2Mbps的HSPA服务，而CSL的HSDPA网络只能够提供1.8Mbps服务，领先形象大打折扣。更为严重的是，CSL若想升级网络，必须支付昂贵的软硬件更新和工程服务费用，且时间无法保证。
危急之下，CSL痛下决心，引入中兴通讯更换原先的供应商，并采用ZXSDR系列基站，仅用一年便建成全球首个全IPSDRHSPA+网络。期间中兴通讯作为交钥匙供应商，担负从设备、站址及安装一揽子工程，经受了香港这个全球最复杂布网环境考验。
关键词“SDR”为CSL赢得关键先机：该软件定义无线电技术，将CSL原先的GSM/WCDMA双制式三频段四张网络合并为一张网，大大降低了网络建设成本和运营成本，同时支持最小成本的LTE演进，令之前CSL刚以5.24亿港元购得的两个15MHzLTE频谱有了归宿。
在该网络商用发布当日，CSL及其母公司澳洲电讯高管悉数登场，盛赞中兴通讯出色实现战略合作伙伴的责任，帮助CSL实现速度和能力的远景战略规划，并由CSL技术及业务部门负责人亲自演示令人惊艳的高速下载应用。罗启迪表示，CSL挑选伙伴一定不贪图眼前，会着眼长远目标实现。
中兴通讯总裁殷一民则低调表示，公司在WCDMA上投入大量资源，仅为CSL项目就从全球15个国家抽调1500多名工程师，确保对客户一贯的高品质承诺。
多家机构报告认为，CSL项目商用后，将容纳300万左右用户，巩固了CSL在香港市场的领导地位，同时令中兴通讯在WCDMA市场一战成名，有望借此扭转高端市场对中兴通讯WCDMA的印象。此前中兴通讯已经在中国联通WCDMA建设中获得21%的份额，并将在4月中旬之前全部交付使用，验证了其服务大运营商的交付及工程能力，此次成功合作CSL，中兴通讯从全球15个国家抽调1500多名工程师，与CSL的全外籍工程师合作，经历香港复杂地形和网络考验，验证了其国际化的服务能力。
“在空中把飞机变成战斗机”
根据香港有关管理规定，运营商必须保证网络服务质量，不允许人为的超时服务中断。CSL行政总裁罗启迪得意表示，整个网络建设虽然是替换性新建，但完全没有影响现网运行，相当于“在空中把飞机变成了战斗机”。
担负工程任务的中兴通讯为此不仅付出人力、时间和智慧，还有国际化标准的考验。负责实施该项目的中兴通讯高级副总裁徐慧俊对《通信产业报》(网)记者表示，附属于澳洲电讯的CSL技术团队几乎全为外国人，所以公司特意从全球15个国家抽调1500多名工程师，来协作完成这个项目，并要借鉴其他国家建设经验，来满足香港复杂多场景施工需求。他还举例该项目在流程上的特殊之处，比如站址获取，根据香港法律，属政府房屋的站址申请流程一般要6-12个月，而私人产业更加复杂，需要经过全体居民的集体商议才能决定。
据介绍，整个网络替换演进方案分为三个阶段，第一阶段用SDR设备替换现有WCDMA2100MHz设备；第二阶段替换GSM900MHz、1800MHz设备；第三阶段仅通过软件升级部署WCDMA900MHz/2100MHzMIMO网络，实现更大数据传输；整合后的网络实现了多网的融合，简化了网络整体结构，可以平滑升级支持LTE。SDR基站替换现有的2000多站点，实现2G/3G站点合一，增强网络运行的稳定性和可靠性。中兴通讯SDR解决方案，解决了网络平滑升级的困难，并可以根据网络需要，采用分布式基站大大降低工程难度，节省机房租赁费用和人力成本，高效率功放基站为CSL低成本运营打下基础，极大地减少了TCO。
这些令CSL尤为赞赏的结果出自以下的定制化技术：SDR软基站平台，统一无线接入网；BBU+RRU分布式架构，灵活组网；低功耗共传输SDR基站，运营支出“负”增长；多RRU小区合并保障用户良好体验、高性能多频天线降低运维成本。
中兴通讯WCDMA产品副总经理张建国表示，公司亦从该项目中收获不少，CSL对网络资源的利用和挖掘经验，给予公司在网络规划优化上颇多启发，成为服务全球客户的有力手段。同时公司在无线设备上的主打产品SDR系列基站经过这一规模商用，性能也得到了验证和提升。
SDR定制下一代移动通信网
从广义上来看，CSL几乎是WCDMA全球市场需求的一个集中缩影：多频组网、支持LTE演进、多场景建设能力和最优TCO。
满足这些需求的最优答案就是国际化交付能力与SDR产品的组合。SDR软基站通过软件加载实现对不同无线制式的支持，对拥有不同网络牌照的运营商可提供不同型号的产品，包括室内宏基站、室外宏基站、BBU+RRU分布式基站等。各型号的硬件平台完全相同，且可以平滑升级支持其他技术，使运营商网络演进成本大大降低。对此，CSL总裁罗启迪的感受是：“ZTE不仅能提供全方位端到端的解决方案，而且能迅速满足我们各方面的定制化需求。”
从供应链角度，中兴通讯所仰仗的大客户体系销售，必须要按照客户需求来设计研发，是以定制取胜。
从这个角度出发，中兴通讯不断挑战定制化能力极限。不得不说，赢得CSL项目，与其此前和澳洲电讯长达四年的终端定制合作不无关系。之前澳洲电讯从CDMA转向UMTS，却不想浪费已有频段，全世界只找来中兴通讯特意为其供应850MHz的WCDMA手机。
近些年，中兴通讯定制化产品思考进一步延伸至系统设备，该思考来自于全球移动通信多频多制多网并存的现实，并在2008年率先实现SDR产品商用，逐渐成为下一代移动通信网的中坚力量。张建国表示，SDR系列基站将成为中兴通讯主攻移动通信市场的主打产品。
目前，中兴通讯SDR解决方案已经获得全球TOP10WCDMA运营商认可，并已在中国、印度、土耳其等全球多个运营商网络得到规模商用。在2008年欧洲宽带论坛上，中兴通讯SDR系列基站获得Infovision大奖，并进入2009年GSMA全球移动大奖短名单，这也是中国企业首次入围该项评比短名单。
张建国亦承认，由于SDR已经成为趋势，竞争对手也在积极研发。公司的应对策略就是不断提高定制化水平，比如即将提供FDD与TDD共平台的SDR产品。