近日，中国电信福建德化分公司紧抓德化教育局技防系统升级改造之机，通过前期充分准备，不断细化方案，完善标书制作，在报价高于竞争对手的情况下，凭借综合竞争优势，最终以98.15分远超对手成功中标该项目，将实现创收222万元。

 

分公司高度重视该项目，成立以总经理为组长，分管副总、政企部经理和ICT项目经理等人员组成的项目组，加强走访，做好用户关系维系，同时结合用户需求和德化电信实际积极提供技术方案支撑，为后期的方案确定和投标工作推进奠定良好基础。积极做好用户接洽，准确收集用户需求，逐步细化完善解决方案，通过专业的技术方案得到用户初步认可。前后端联动开展现场勘察设计，持续优化项目施工方案，同时积极和其他供应商接洽商谈，精细测算项目价格。在市公司ICT事业部和项目专家的带领支撑下，仔细研读招标方案，做好资料收集和资质确认等各项基础工作，同时，针对竞争对手各方面进行整体预估，对比双方分数差距情况，做到知己知彼，有针对性做好投标应答工作，凭借综合优势成功中标。